"No estoy de acuerdo con lo que me dices, pero lucharé hasta el final para que puedas decirlo". Olé por este canto a la tolerancia que nos regaló Voltaire

¿Qué nos pasa en las pequeñas empresas, a los pequeños emprendedores a tantos y tantos autónomos en este inicio del 2009?

Pues muy sencillo...
Nada diferente, es un año más, los comentarios de la tana aireada crisis, recesión y tantos rios de tinta en la prensa que solo es eso rio que no aporta sino más de lo mismo y de ideas o sugerencias nada de nada.

¿Qué nos queda?

Pues lo de siempre...
Planificar, crear redes de colaboración, llenar nuestra agenda de actividad, pelear por la gestión del circulante y que no se "aprovechen" como siempre digo de las "preposiciones" y en lugar de vivir "con" , ojo a los que viven "de", ...claro me refiero a vivir CON LA CRISIS y tener claro quien vive DE LA CRISIS.

Así que animo en la blogosfera
Que como dice un compañero de profesion solo trabajando todos los dias podemos entender que lo de la crisis o similar solo es vivir CON ella como un reto más.

¡Feliz 2009! y en estas primeras horas previas a la noche de Reyes pidamos que nuestra agenda esté tan activa como 2008 y precedentes y ese es el regalo solicitado.

Nosotros los "Atril" seguimos con iniciativas y pronto KHAFT CONSULTING añadirá actividad consultora a la formación y apoyos a pymes en su desarrollo de negocio.
UDN ATRIL
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Como la “Teoría” no es tal sino Utilidad en momentos de incertidumbre empresarial.
Ahora que todos los titulares de grandes medios de comunicación y la más absoluta calle en el sentido estricto lo plantea, solo se habla de incertidumbre, de crisis y en casos se habla de no poder afrontar los crecimientos comerciales y de mercado en cada pequeña, media y gran empresa…¿Porqué no hacer uso de las “teorías” académicas, o mejor seamos directos de las HERRAMIENTAS de decisión de mercados y de productos, como la matriz de Ansoff.
La matriz de Ansoff es un modelo que ha demostrado ser muy útil para evaluar las diferentes opciones y oportunidades de crecimiento del negocio. Aunque tiene ya decenios de años de edad, sigue siendo un modelo valioso para la comunicación alrededor de los procesos estratégicos de la unidad de negocio y el crecimiento del negocio. Aunque fallecido en el 2002, A Igor Ansoff se le incluye dentro de los gurúes por ser el "padre de la Administración Estrátegica". Nacido en Vladivostock en medio del caos de la revolución rusa, emigró a Norteamérica donde estudió ingeniería y doctorado en Matemáticas, para luego especializarse en Planificación en la Lockeed Aircraft Corporation donde ganó experiencia analizando las complejidades de un ambiente de negocios. Enseñó en diversas universidades de Estados Unidos y Europa. ¿Pero donde nos lleva el uso de esta matriz en la toma de decisiones desde un punto de vista no empírico sino de actuación puramente estratégica? Veámosla y recordemos donde nos lleva.
La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo:
• 1.- Penetración en el mercado. Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales. ¿Qué pasa con empresas que están en el sector de la construcción? ¿Pueden penetrar mas el mercado si este se reduce?
a) Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.
- Mayor unidad de compra
- Menor vida útil del producto
- Nuevos usos del producto
- Incentivos económicos para aumentar el consumo
b) Captación de clientes de la competencia
- Publicidad
- Promoción
c) Captación de no consumidores actuales.
- Esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba
- Cambio de imagen y niveles de precios para acceder a nuevos segmentos de consumidores o usuarios.
- Nuevos usos del producto.
• 2.- Desarrollo del mercado. Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos. ¿Pero si el producto de la construcción y sus efectos son globales podemos salir de nuestro mercado geográfico y actuar si el efecto esperado se crisis será el mismo?
a) Apertura de mercados geográficos adicionales
- Expansión regional
- Expansión nacional
- Expansión internacional
b) Atracción de otros sectores del mercado.
- Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del mercado.
- Aperturas de nuevos canales de distribución.
- Publicidad en otros medios.
• 3.- Desarrollo del producto: Persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial. ¿Merece la pena crecer nuestro catálogo de productos en un mercado saturado o decreciente?
a) Desarrollo de nuevos valores del producto.
- Modificaciones (de color, movimiento, sonido, sabor, olor, forma, modelo).
- Ampliaciones (Más fuerte, más largo, más grueso, valor extra).
- Disminuciones (Más pequeño más corto, más ligero).
- Sustitución (otros ingredientes, otro proceso, otra potencia).
- Remedado (otros patrones, presentación, componentes).
- Combinación (mezcla, surtido, montaje, fines, ideas).
b) Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas)
c) Desarrollo de nuevos modelos y/o tamaños.
• 4.- Diversificación. La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva. Finalmente aquí tenemos la clave, es la innovación, es la diversificación en nuevos mercados, con nuevos productos o servicios lo que dará salida al crecimiento de la empresa ahogada en mercados actuales.
En resumen, y utilizando una de sus frases favoritas, Igor Ansoff nos planteaba: "cuando un administrador entiende el ambiente y reconoce que el ambiente está en constante cambio, entonces puede tomar las decisiones correctas liderando las organizaciones hacia el futuro".

http://www.feb.es/DesktopDefault.aspx?tabid=11&ItemID=726

XXVII CURSO SUPERIOR DE ENTRENADORES

Vicente Saucedo. Un Ingeniero convertido en experto en RRHH

El domingo a primera hora, para despertarnos (el vaticinio era poco alentador), tuvimos el placer de contar con Vicente Saucedo. No son solo sus palabras, rápidas y concisas, no son sus gestos, el silencio con sus pausas, es un "todo" que, debidamente combinado, nos transmite gestionar por transferencia el equipo.

Vicente Saucedo nos habló de la necesidad de dominar el PNL (Neurolinguismo) fundamental para el líder comunicador que es el entrenador. La verdad es que se nos quedó muy corta la conferencia, pues fue práctica y amena. Lo ideal sería un taller más largo para ver lo que se puede conseguir con la gestión de la dirección de grupo. Juegos, imágenes a primera vista, educar en la empatía para comprender el punto de vista del otro, saber escuchar, tener en cuenta lo que el otro nos quiere decir con sus acciones y sus respuestas. En su coaching le dio una importancia clave a la paciencia y a la confianza de todo gestor de grupos humanos. Hoy nos ha dado toda una lección de conceptos para aprender muy difícil de olvidar. Tuvimos un gran maestro entre nosotros.

¿Crisis que crisis?

Por Vicente Saucedo. Que hace posible la redacción de este artículo a su doble experiencia como tutor del área de marketing en la escuela de negocios IDE-CESEM de Madrid y su función como consultor en empresas aportando su asesoramiento en el desarrollo de negocios.


Recibía estos días el encargo de redactar un artículo sobre empresarios y no pude menos que leer la primera revista de esta estupenda iniciativa de ESCYO y por menos que atendiendo al escrito de su director, donde recaba la definición de empresa que había tenido en sus manos “acción dificultosa que se comienza con valor”, nunca hubo una definición mas real y menos empleada académicamente.


Me dije a mi mismo tengo que recogerla en mi clase maestra, si no es valor el que demuestran nuestros empresarios, nuestras pequeñas empresas y micropymes que conforman realmente la masa que genera empleo y economía constante en nuestro país, clave en momentos como este de incertidumbre económica, social y empresarial.


Uno de estas tardes compartíamos debate con empresarios en Madrid sobre la gestión de la incertidumbre en las aulas de la escuela de negocios de Ide-Cesem y evidentemente no mas oportuna la clase maestra pretendida es la gestión de la incertidumbre. Y claro, en estos momentos es obligado obedecer a las pretendidas reflexiones vertidas por los autores de la obra de estrategias de océanos azules.


Todo comienza cuando les comento lo dicho por un empresario de una micropyme con intereses y negocios relacionados con la vivienda, con la construcción y con la obra en general y como aplica esa estrategia tan difundida hoy por autores internacionales. La diferenciación. Ya, innovar e invertir , más en crisis…


¡Que aventura hoy!: Y más si la respondo mediante una carta ante sus dudas planteadas en un foro de empresarios donde demandan soluciones inmediatas a sus problemas de negocio.


Claro profesor muy interesante lo que comenta ¿Pero que es eso de océanos y soluciones a las empresas?


Te lo voy a contar, en breves palabras aunque claro te regalo en mi próximo viaje a Andalucía el libro que más me impactó: obra de los autores Chan Kim y Reneé Mauborgne, donde nos indica como crearse un mercado sin rivales, y hacer que la competencia sea irrelevante “La estrategia del océano azul”

Chan Kim es actualmente profesor de Estrategia y Gestión Internacional en INSEAD, en Fontainebleau, Francia, tras haber enseñado con anterioridad en la Escuela de Negocios de la Universidad de Michigan. Es autor de un gran número de artículos habitualmente publicados en Financial Times, The Wall Street Journal y The New York Times. Es además fundador del Value Innovation Network. Y su colaboradora en el libro es Renée Mauborgne que es profesora de Estrategia y Management en INSEAD, además de miembro de la junta rectora del World Economic Forum.


Claro en todo momento de escenarios competitivos, y sobre todo ahora cuando los mercados se achican y es mas difícil poder sobresalir, donde la diferencia se vuelve más agresiva ¿Qué hacer?.


Pues a diferencia de lo que comúnmente se supone, la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino, por el contrario, dejar de competir.


Así pues, en vez de tratar de superar a la competencia con el fin de obtener una porción de un mercado existente (“océano rojo”), lo mejor es buscar un “océano azul”, es decir, un mercado virgen que nadie haya tocado y que tenga el potencial de crecer. En los océanos rojos, la competencia pone las reglas; en los océanos azules, la competencia se vuelve irrelevante.


Por ello veo como tú, Ismael, en lugar de seguir compitiendo con las metalisterías, las ventanas y todos los soportes cercanos a las obras y construcciones en general, has innovado esas contraventanas graduables donde la seguridad y sin embargo la estética pueden hacer convivir un espacio de mercado independiente de lo existente.


¿O no has creado tu propio océano azul? Bueno con humor, aún no podemos llamarlo océano, ni siquiera azul, ya que todavía es un río, bueno un afluente, ya que estas muy cerca del rió Guadaíra que como afluente del Guadalquivir, ya llegará al Océano Atlántico.

¡Haz que tu innovación lo purifique más azul que rojo o contaminado como lo hace hoy la situación!


Bueno muy interesante en la teoría y seguro que, si usted lo dice aplicable, ¿Pero como hacerlo?


Muy sencillo estimado Ismael, le voy a escribir una pequeña carta con mis reflexiones sobre la incertidumbre de hoy vs. Innovación emprendedora:

Carta a un empresario amigo:

Hoy me dirijo en primera persona a un emprendedor y empresario de nuestra apreciada Andalucía, en una ciudad regada por el río Guadaíra que busca rápidamente su encuentro con el Guadalquivir y donde siguiendo el dicho que uno tiene que fluir para influir, con ello amigo tu fluidez creadora e innovadora te ha permitido que puedas luchar contra la incertidumbre mediante la innovación.

Apoyándome en Borges, amigo emprendedor: “No puedo darte soluciones para todos los problemas de tu negocio, ni tengo respuestas para tus dudas o temores; pero puedo escucharte y buscarlas junto contigo…No puedo trazarte límites dentro de los cuales debes actuar; pero sí te ofrezco el espacio necesario para crecer…
Todos sabemos que hoy en día, para triunfar en los negocios e incluso en una gran mayoría para sobrevivir, debemos saber gestionar en la incertidumbre y esto nos debe llevar a considerar el concepto de cual y que es una toma de decisiones efectiva.
Vivimos momentos de cambios, cada vez más rápidos, y no basta con tener una idea brillante y novedosa para conseguir el éxito empresarial, ya se dijo que toda idea buena no es un buen negocio necesariamente aunque evidentemente todo negocio debe basarse en una buena idea. Antes hay que conocer y dominar en previsión de cualquier fracaso los siguientes parámetros:
1. Tener elaborado un buen plan de negocio.
2. Tener la suficiente información del mercado.
3. Ser realista en cuanto a la disponibilidad de recursos y de capacidades.
4. Haber previsto y preparado las posibles contingencias.
5. Tener y desarrollar continuamente la capacidad de innovación.
Aunque una innovación siempre permitirá adelantar a los competidores y generar beneficios contribuyendo al crecimiento de la economía, siempre será una actividad arriesgada que nos debe merecer apoyo y protección desde todos los campos posibles. Siempre hemos manifestado que la historia suelen escribirla los que ganan y, por eso, en la historia de las empresas es recurrente contar los casos de éxito y no hemos entendido porque silenciar los fracasos. Si nos fijáramos en la innovación de las industrias farmacéuticas solo el 2% de los proyectos completan el trayecto desde el laboratorio a la cama del enfermo.
Así amigo de esas tierras andaluzas regadas por el Guadaíra que desde tu taller, desde tu laboratorio de ideas y con tus metales fraguas esas contraventanas que protegen hogares y oficinas, constituyes un ejemplo del espíritu emprendedor empresario en momentos de incertidumbre que cumples con la doble faceta: la de la percepción del modo de atender a una necesidad insatisfecha en la seguridad y por otro lado la valentía de afrontar la posibilidad de no cumplir la rentabilidad inicial con las perdidas que ello supone. Ya que ideas prácticas como esta y a la vez innovadoras generan siempre una ventaja competitiva limitada en el tiempo. Ya que aun siendo innovaciones patentables, siempre está el riesgo de que las copias no autorizadas se lleven una parte demarcado de modo casi impune. Gracias Ismael, ya sabes que la innovación siempre va más allá de encontrar aplicaciones de algo que pueda cambiar la vida de la humanidad. Cualquier alteración de una de las características de un producto como es una contraventana, será siempre valorada positivamente por los consumidores y usuarios.
Por todo ello en estos casos de innovación además del valor económico, debemos de reconocerle el valor personal a este emprendedor al asumir el riesgo y su valor social al mejorar las opciones de nuestra calidad de vida. Gracias a todos los que como Ismael, que siempre hemos mantenido que innovar es sinónimo de perseverar y nuestro apreciado refranero nos dice que el que la sigue la consigue. Así ante la incertidumbre de hoy tenemos innovadores que toman decisiones efectivas siguiendo la doctrina que en los años 60 nos indicó Peter Drucker: “Una decisión efectiva es el resultado de un proceso sistemático, compuesto de elementos claramente definidos y escalonado en una secuencia de etapas bien determinadas”…
Así el empresario de su ciudad regada por el río Guadaíra que pronto verterá sus aguas, como sus innovaciones en el mercado, ojala como esta agua algún día recuperadas para el disfrute de sus habitantes, debe contestar con su frase que ha empleado y le ha resultado: “O sale bien, o reventamos pero hacia arriba”. Y que demuestra el optimismo que debe caracterizar a todo emprendedor.
Ya que la lección final no la da el profesor sino el gran sentido común de un emprendedor…

Así responde a la carta el empresario Ismael:
Ahora lo entiendo profesor Saucedo, “innovar y emprender no solo debe ser una salida en momentos de incertidumbre o de crisis, sino que es la única opción de vida empresarial”
Así le respondo: efectivamente como decía la enseñanza del Colegio Gaztelueta de Bilbao y que un día pude recabar como enseñanza “Tú eres capaz, pues hazlo”. Es la hora de la toma de decisiones y sin mirar atrás.
Pero en definitiva el resolver estas situaciones de crisis requiere un carácter especial ¿no es así profesor?
Claro amigo Ismael, para mí no debe ser un don especial el que tenéis los emprendedores, los que sois capaces de navegar contracorriente. Sino, y a pesar de comentarios que recibís de finalizar cada cosa, de dejar de crear, ... Si de tener paciencia y pasión por el trabajo que se hace cada día.
Así de claro y simple,
Ánimo y adelante empresario de pequeña empresa que fraguas el auténtico tejido empresarial de este país.

participacion en Universidad de Salamnca

http://www.worldsportsmarketing.com/